Aujourd’hui, l’intensité de la concurrence, la fragmentation du marché et l’asymétrie d’information entre acquéreurs et cibles rendent les stratégies d’acquisition particulièrement délicates. Pour le dirigeant d’un groupe acquéreur, trouver la bonne opportunité de croissance externe consiste à repérer, avant les autres, la bonne personne, la bonne alliance, dans un alignement clair des intérêts. Plus qu’un réflexe opportuniste, c’est une compétence stratégique : capter les leviers de croissance, mais également les signaux faibles, faire émerger une rencontre ou un projet capable de transformer une trajectoire.
Tout commence par l’humain. Le bon « fit » ne se résume ni à un CV ni à un pitch. Il s’ancre dans une compatibilité réelle entre deux cultures d’entreprise : dans les valeurs portées, la manière de collaborer, de communiquer et de décider. C’est une alchimie profonde, faite de valeurs, d’envie commune et de vision partagée.
Une question de valeurs avant tout
Une opération de croissance externe réussie repose d’abord sur une rencontre sincère entre personnes, mais aussi sur un alignement stratégique solide. L’intuition, forgée par l’expérience, prend ici toute sa place : percevoir l’authenticité, sentir l’engagement, écouter ce qui ne se dit pas. Mais elle ne suffit pas. Il faut aussi poser les bonnes questions : comment le leadership est-il exercé ? La trajectoire envisagée est-elle la bonne pour les équipes ? C’est en comprenant les moteurs profonds et l’alignement réel des ambitions qu’un projet va prendre sens.
Anticiper pour mieux construire
Anticiper est l’autre clé : quels savoir faire et quelles expertises seront indispensables demain ? Pour le groupe acquéreur, il s’agit de voir au-delà de l’instant présent et de détecter ce qui émerge avant que ça ne devienne évident. Ce qui exige de la curiosité, de l’écoute et une bonne lecture des dynamiques sectorielles. L’enjeu n’est pas de cocher des cases, mais de créer des complémentarités fortes au service d’une mission commune.
Dans une stratégie de croissance externe réussie, bien « sourcer », c’est plus que détecter des cibles : c’est relier des énergies et bâtir un environnement cohérent et ambitieux.
Quand l’intuition issue de l’expérience rencontre la rigueur de l’analyse et la recherche d’alignement, ce travail en profondeur devient un véritable levier d’avenir. Ensemble.
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